Het imago van Kalanchoë is goed in Rusland. De enkelbloemige soort wordt weliswaar als alledaags en een beetje ouderwets gezien (wat in Rusland overigens niet negatief is), maar ook als stijlvol, elegant en exotisch. De dubbelbloemige variant is door de exclusieve en luxueuze bloeiwijze complexer en interessanter volgens de Russische bloemisten. Dit blijkt uit onderzoek van het Productschap Tuinbouw. Door de veelzijdigheid en het feit dat Kalanchoë als een universele plant voor iedereen wordt gezien, is het imago weinig onderscheidend. Dat maakt het lastig om de Kalanchoë duidelijk in de markt te zetten. Door meer diepgang te geven aan het positieve imago, kan de Kalanchoë haar “middle of the road” uitstraling achter zich laten. Segmentering op doelgroepen kan hierbij een uitgangspunt zijn. Aanbod en communicatie worden dan afgestemd op specifieke afnemersgroepen.

Vooral vrouwen van middelbare leeftijd kopen Kalanchoë
Hoewel de Kalanchoë als een plant voor iedereen wordt gezien, zijn vrouwen van middelbare leeftijd de belangrijkste kopersgroep volgens de Russische bloemisten. Wil men (daarnaast) een jonger koperspubliek aanspreken, dan moet het imago van de Kalanchoë worden aangescherpt. Dit kan door het aanbod en de presentatie af te stemmen op de belevingswereld van jongeren. Te denken valt aan focus op vernieuwende verschijningsvormen, een moderne presentatie van Kalanchoë (zowel in de winkel als in de media) en het gebruik van de juiste communicatiemiddelen.

Bloemisten leiden houdbaarheid af uit kwaliteit en versheid
Ondanks het feit dat de Kalanchoë bekend staat om haar goede houdbaarheid, is dit toch een aspect dat de aandacht heeft op het moment van inkoop. Bloemisten vertalen houdbaarheid in uiterlijke aspecten: de plant moet er kwalitatief goed uitzien, sterk en gezond, zonder ziekten en beschadigingen. Ook versheid speelt hierbij een rol. Indicatoren voor versheid zijn onder andere de bladkwaliteit en het rijpheidstadium. De heldere, frisse kleur van bloem en blad maken het gewenste visuele plaatje compleet.

Russische bloemist wil iets rijpere Kalanchoë
De meeste bloemisten kiezen voor een iets rijpere Kalanchoë, waarbij ongeveer tien tot vijftien bloemen geopend zijn. Dit geeft de bloemist de zekerheid dat de rest van de bloemen ook open zal gaan. Bovendien is de Kalanchoë in dit stadium zeer geschikt om direct te kunnen verkopen.

Wilt u meer weten?
Voor meer informatie over het project "Kalanchoë heeft positief, maar weinig opvallend imago bij Russische bloemist" (PT 2010-04) kunt u contact opnemen met Veronique Linssen, v.linssen@tuinbouw.nl. Rapporten zijn voor sectorgenoten, via MijnPT, gratis te downloaden, of aan te vragen bij John Claassen via telefoonnummer 079 - 34 70 633 of per e-mail j.claassen@tuinbouw.nl.